——客运站场与旅游公司合作的故事

近几年来，随着运输市场车辆增多，竞争也越来越激烈。广饶县虽然只有我们宇通运输一家正规的旅游包车公司，但是周边城市车辆纷纷到广饶抢占市场，压低价格，在一定程度上扰乱了客运市场秩序，影响了我公司的发展。

针对这种情况，2016年下半年，宇通运输公司纪子龙经理与班子成员积极商讨应对措施，决定一方面向主管部门上报异地无正规手续车辆来广饶经营情况，请求主管部门查处违规车辆，维护客运市场秩序；另一方面主动联系旅游公司、户外活动公司，介绍我公司车辆情况及优势，与有意向合作的旅游公司达成战略同盟，优先提供车辆，价格上给予一定优惠，共同出资考察新的旅游线路，共同开拓市场。

经过一段时间商谈，宇通运输公司与我县多家户外旅行公司达成合作关系：宇通运输公司每天预留足够的车辆，户外旅行公司优先使用宇通运输公司车辆。通过这种合作模式，户外旅行公司不用限制每个旅游团的人数，宇通运输公司根据旅行公司提供的人数和出行方向，提供合适的车辆。

经过一年多的合作，宇通运输公司与旅行公司业务往来明显增多，市场趋于稳定，客户不断增多，相互效益都有稳步增长，实现了合作共赢的目标。